Жизнь замечательных франчайзи: Денис Ананичев
Денис Ананичев – партнёр «220 Вольт» с 2013 года. За пять лет он открыл три магазина – в Камышлове, Сухом Логу и Асбесте, а сейчас готовится к открытию четвёртого, в Каменск-Уральском. Мы поговорили с ним и узнали много интересного – о бизнесе «по интересам», опыте, амбициях и дальнейших планах.
1. Денис, расскажите о жизни до «220 Вольт». Чем занимались? С чего начинали карьеру?
Я открыл ИП в 2008, с тех пор всё время занимаюсь бизнесом. Пробовал себя в разных областях: открывал магазин женской одежды, бытовой химии, парикмахерский салон.
2. А когда задумались о франшизе?
В 2013 году я решил попробовать что-нибудь другое, и связался с отделом франчайзинга «220 вольт». Хотел открыть сервисный центр, но Данила Иванов предложил подумать о магазине. Рассказал о преимуществах, выгоде и убедил. Тема была мне по душе, я начал вливаться в бизнес и так в нём и остался. Теперь вот четвёртый магазин открываю.
3. Расскажите об этом подробнее! Как и почему вы решили открыть четвёртый магазин?
Я из Камышлова, второй магазин открывал в Сухом Логу. Это относительно близко – меньше часа на машине. Но ездить часто всё равно не получалось. Через какое-то время стало ясно, что бизнес по франшизе рентабелен даже при удалённом управлении. Так что, открывая третий магазин и планируя открытие четвёртого, я был уверен в успехе. Плюс в «220 Вольт» меня поддержали: дали дополнительную отсрочку и расширенный кредит, помогали на всех этапах открытия и консультировали после.
4. Ваш бизнес менялся за время работы?
Обороты магазинов растут от года к году, а за счет товарных запасов сглаживаются кризисные времена. Конечно, очень важен опыт. Он помогает избежать ошибок прошлых лет.
5. Как вы выбирали помещение для первого магазина, а как – для четвёртого? С опытом что-нибудь изменилось?
Первый магазин я открыл в собственном помещении, поэтому проблем с арендой не было. Со вторым получилось сложнее: во-первых, мы неправильно выбрали место, во-вторых, доллар подскочил с 30 до 70 рублей. Было тяжело. Стоял вопрос: или мы закрываемся или что-то кардинально меняем. Максим Павлов мне тогда сказал: «Не стоит принимать решения в трудные времена». И, как ни странно, кризис помог: освободилось много хороших мест по сниженным ценам. Мы нашли новое дешевле, просторнее и с лучшим расположением. Теперь на помещение я обращаю особенно много внимания. Мой совет, если нет хорошего места, лучше вообще не открываться.
6. Давайте поговорим о финансах. Когда окупились ваш первый магазин? А когда по вашим расчётам окупится четвёртый?
Честно говоря, окупаемость я не считаю. Для меня это похоже на кредит, взятый в банке: если закончился, значит, магазин окупился. Средний срок – три года.
7. Есть ли особенности ведения бизнеса в вашем регионе?
В наших магазинах большой спрос на сельскохозяйственную технику. Ей мы уделяем особое внимание и ассортимент подбираем соответственно.
8. А что посоветуете тем, кто только думает над покупкой франшизы «220 Вольт»?
В первую очередь работа должна нравиться, потому что работать придётся много. А ещё нужно позаботиться о «подушке безопасности» на случай форс-мажоров или пока магазин не раскрутится. Новичкам посоветовал бы присмотреться к сервисным центрам.
9. Какие у вас планы на будущее? В перспективе есть пятый магазин?
Один из планов – расширять торговую сеть до бесконечности.
10. При работе с электроинструментами, сложно ими не увлечься. Расскажите о своём хобби. Вы любите что-то делать своими руками?
Да, очень. До открытия своего магазина «220 Вольт» я сам делал ремонт: в прошлых магазинах, квартире, на даче. Сейчас у меня огромная коллекция инструмента (может быть, самая большая в городе), но пользоваться им не хватает времени. Нравится косить газон. Это, кстати, тоже помогает в продажах: соседи видят хорошую газонокосилку, спрашивают, где я её купил, а я им рассказывают про «220 Вольт».